IusMedical - Confronto Scenari

1

Overview Scenari

Ogni scenario racconta una storia diversa. Scegli in base al profilo di rischio e obiettivi.

Come scegliere lo scenario giusto

Scenari Equity (A, B, C): Richiedono un investitore esterno che apporta circa €90k in cambio di 10-15% di equity. Crescita piu rapida ma diluzione per i founder. Ideali se si punta a scale-up veloce.

Scenari Bootstrap: Nessun investitore esterno, 100% equity ai founder. Finanziamento tramite prestito MCC + apporto soci. Crescita piu lenta ma totale controllo.

La differenza tra A, B, C: I tre scenari equity differiscono per livello di compensi founder. Lo Scenario B e il punto di equilibrio raccomandato.

2

Tabella Comparativa

Tutti i numeri a confronto. Lo Scenario B (raccomandato) e evidenziato.

Come leggere la tabella

Configurazione: Tipo di funding, compensi founder e distribuzione tra i tre co-founder.

Milestone: Le tappe fondamentali - lancio, break-even, cash flow positivo.

Cash Flow: La cassa minima raggiunta e l'evoluzione verso la profittabilita.

EBITDA Margin: La profittabilita operativa. Target >30% dal 2028, >60% al 2030.

3

Traiettorie Cash Flow

L'evoluzione della cassa nel tempo. Tutti gli scenari mantengono cassa positiva.

Come interpretare le curve

Fase iniziale (discesa): La cassa scende mentre si investe prima di avere ricavi significativi.

Valley of Death: Il punto piu basso della curva. Piu e alto, piu sicuro e lo scenario.

Fase di risalita: Quando i ricavi superano i costi, la curva risale verso la sostenibilita.

Cassa Cumulativa Trimestrale

4

Crescita a Confronto

Come evolvono ricavi e utenti. Gli scenari equity crescono piu velocemente.

Perche le curve divergono

Budget Marketing: Gli scenari equity investono di piu in marketing. Piu investimento = piu utenti.

Effetto Composto: La differenza iniziale si amplifica. Piu utenti = piu ricavi = piu crescita.

Convergenza: Tutte le curve convergono verso margini simili al 2030.

Ricavi Trimestrali

Utenti Annuali

5

Percorso verso la Profittabilita

EBITDA margin nel tempo. Tutti raggiungono margini >60% entro il 2030.

Cosa significa EBITDA margin per un SaaS

EBITDA: Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization.

Benchmark SaaS B2B: Le migliori aziende raggiungono 70-80% a maturita. Target 60-70% al 2030.

Il punto di svolta: Il margine diventa positivo quando i ricavi superano i costi. Per IusMedical, tra 2027-2028.

EBITDA Margin Annuale

6

Analisi Break-Even

Quando ogni scenario raggiunge il pareggio e con quanti utenti.

Perche il break-even e cosi importante

Definizione: Il break-even e il punto in cui i ricavi mensili eguagliano i costi mensili.

Prima del break-even: Ogni mese si "brucia" cassa. Il funding deve coprire tutto il periodo.

Dopo il break-even: L'azienda genera cassa. Non dipende piu da funding esterno.

7

Analisi Rischi

Punti di attenzione per ogni scenario. Lo Scenario B offre il miglior bilanciamento.

Come valutare i rischi

Rischio Cassa: Quanto margine c'e prima di andare a zero?

Rischio Team: I compensi sono sostenibili a lungo termine?

Rischio Mercato: Cosa succede se CAC sale o crescita rallenta?

Rischio Diluzione: Quanto equity si cede? 10-15% e ragionevole per un seed round.

Quale Scenario Scegliere?